공부 안 하는 어른 때문에 망하는 기업 - 언더스탠딩, 이재용

안녕하세요, 샬롯의 투자 일지입니다.

일주일 동안 보고, 들었던 콘텐츠 중에서 인상 깊었던 내용을 요약하여 공유드려요! 😉

자세한 내용은 원문을 참고해 주세요!

 

공부 안 하는 어른 때문에 망하는 기업

유튜브: 언더스탠딩, 이재용

 

1. 국내 에듀테크 스타트업 비교

 

- 데이원컴퍼니 (패스트 캠퍼스)

- 매출액 증가율이 큼. 코딩 등 직무와 관련된 클래스.

- 비용 중 대부분이 마케팅비.

- 광고선전비 너무 커지고 있음. 광고 효율이 떨어지고 있음. 직무 교육인데, 그 다음 교육을 들으러 들어와야 하는데 안들어옴. 퍼포먼스 마케팅을 많이 할 텐데, 효율이 안나오는 것 같음.

- 평균급여 낮은편, 젊은 임직원일 것 같음. 최근에 투자 유치 받아서 현금은 여유있음.

 

- 클래스101

- 영업이익률은 개선하는 중. 매출액 성장률은 낮음. 주로 취미 영역 클래스.

- 비용에서 강사료와 마케팅비가 큼. 잘나가는 강사분들 지급수수료 클 수 밖에 없음. (비용의 40% 정도) 학원도 연애기획사와 같음. 확원이 돈을 벌려면 1타 강사보다 2타, 3타로 벌어야 함. 콘텐츠의 소유권이 강사에게 있다는 단점. MCN도 돈 많이 벌 수 없는 구조.

- 평균급여 높은편, 경력자 위주. 퇴직급여로 유추해보면 퇴사자 많아 보임. 턴오버 심한 것 같음. 현금 부족해보임, 투자 유치 받아야 할 것.

 

2. 결론

- 전반적으로 광고선전비를 줄여야 함.

- 사람들이 광고로 보고 들어와서 결제하는 것이 아니라 오가닉하게 계속 들을 수 있도록 해야 함.

 

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-> 의견: 교육은 인간의 본성을 거스르는 비즈니스 모델인 것 같습니다. 광고선전비를 태우고 있는 스타트업들의 비즈니스 모델 개선을 위해서는 강좌의 퀄리티를 높이고 마케팅을 줄여줘야 하지 않나 생각됩니다. 각자의 투자원칙에 따라 투자 아이디어로 활용하면 좋을 것 같습니다.